Cuando estás en busca de una cas para comprar en México, o si ya eres propietario y tienes una casa para vender, probablemente contratarás los servicios de una agencia inmobiliaria para ayudarte a comercializar y vender tu propiedad.

Aquí tienes algunos consejos e ideas generales para tener en cuenta al comenzar tu búsqueda de una agencia inmobiliaria (y agente) con la que trabajar para comprar o vender una casa en México.

La agencia debe tener una presencia local fuerte

Las agencias inmobiliarias a las que te acerques, y el agente que trabaje contigo, deben estar bien establecidos localmente en el área en la que estás buscando.

La agencia y sus agentes deben estar acreditados por una de las asociaciones inmobiliarias de México. La más reconocida es la AMPI, aunque también existen asociaciones regionales.

La agencia y el agente que elijas deben tener una presencia local fuerte. Esto generalmente significa que han estado en el negocio durante varios años y que las personas que te ayudan a comprar o vender una propiedad viven en la localidad y la conocen bien.

Considera a la persona, no a la marca

La mayoría de los compradores y vendedores encuentran una agencia y luego son conectados con un agente a través de esa agencia.

Cuando trabajas con un agente para comprar o vender una casa en México, generalmente es más importante la persona individual que la firma para la que trabajan, ya que esto marca la diferencia entre un agente bueno y uno promedio.

Trabajar con una agencia legalmente establecida y con buena reputación es importante, pero el verdadero valor de la asociación se forjará en la relación entre el agente y el comprador/vendedor, no en la agencia en sí.

Las agencias de marcas reconocidas tienen reconocimiento global, pero son negocios independientes. Busca a alguien con quien te sientas seguro y cómodo trabajando.

Las primeras impresiones cuentan

Observa cuidadosamente cómo se comporta y se comunica contigo el agente con el que te pongas en contacto después de tu primer acercamiento con ellos o su agencia. Los mejores agentes trabajan duro para cultivar una buena relación con sus posibles clientes, lo logran siendo receptivos y haciendo las preguntas correctas, por ejemplo:

• ¿Con qué prontitud responden a tus preguntas?
• ¿En qué medida responden a tus preguntas?
• ¿Qué preguntas te hicieron que te ayudaron a ampliar tu perspectiva?
• ¿Cuál es tu primera impresión del agente?
• ¿Cuántas preguntas te hicieron acerca de ti y tus intenciones para comprender mejor tus necesidades y situación?
• ¿Cumplieron con las promesas de investigar y presentar propiedades adecuadas para que las revisaras?

La asociación se trata de ti y tus necesidades

El agente debe tomarse el tiempo para comprender tus necesidades y aspiraciones y hacer coincidir tus gustos y estilo con las propiedades que te presenten. Si en algún momento sientes que no te comprenden, debes decirlo y, si es necesario, buscar a otra persona que te ayude.

Debes sentirte cómodo con la persona que te está ayudando a encontrar tu hogar en México o a comercializar y vender tu hogar actual. Una relación de trabajo cercana basada en la confianza y la comprensión mutua es esencial para generar confianza en que el agente trabajará en tu mejor interés y te ayudará a alcanzar tus metas.

El conocimiento local importa

Ya sea que busques un agente a través de una gran firma de marca o una pequeña agencia independiente local, te irá mejor cuando encuentres a alguien local que sea conocido en la comunidad.

Las mejores agencias están integradas por personas que han vivido en la localidad durante bastante tiempo y conocen bien la zona y sus comunidades. Estas personas pueden ofrecerte comentarios informados y conocimientos significativos sobre las áreas y las tierras y propiedades disponibles para renta y compra allí.

A medida que busques opciones de agencias y agentes con los que trabajar, asegúrate de verificar cuán establecida está la agencia y sus agentes en la localidad donde deseas comprar. Esto también es importante cuando vendes, ya que quieres un agente que pueda aprovechar su conocimiento y experiencia local cuando hable con posibles compradores.

Considera tus contactos existentes

Cuando comiences tu búsqueda, no olvides considerar a los buenos agentes inmobiliarios que ya puedas conocer en México, quizás la persona con la que trabajaste para encontrar una propiedad de alquiler o, si ya tienes una propiedad, la persona que te vendió esa propiedad.

Tus amigos y contactos locales en la localidad también pueden conectarte con agentes con experiencia que conocen y consideran como posibles candidatos para ayudarte a encontrar o vender una casa en México.

Considera la propuesta de valor general

Cuando buscas un agente para vender tu propiedad en México, pregúntales qué servicios ofrecen a cambio de sus honorarios, y también evalúa su atención.

La opción menos costosa puede no ser la mejor elección. Los agentes inmobiliarios con experiencia en México saben que los procesos de compra y venta requeridos para llevar a cabo una transacción de venta de propiedades pueden ser complejos, y los trámites y documentos también pueden llevar tiempo, y rara vez son rutinarios.

Las transacciones de venta de propiedades requieren mucha energía y trabajo para completarse correctamente, y su tiempo necesita ser compensado a través de una tarifa razonable. Aprende más sobre los servicios y las tarifas de los agentes inmobiliarios.

Considera las capacidades de networking de los agentes

Ya sea que estés comprando o vendiendo una casa en México, los mejores agentes inmobiliarios generalmente tienen sólidas redes locales (y a veces regionales) de personas y organizaciones con las que conocen y trabajan.

Los agentes inmobiliarios que han estado en el negocio durante mucho tiempo y han superado las fluctuaciones del mercado inmobiliario a lo largo de los años generalmente están “integrados” en su comunidad local. Serán conocidos por otros agentes; estarán conectados con bases de datos locales y otras fuentes de información, y serán proactivos y colaborativos en su enfoque.

Si estás comprando, pregunta cómo se enteran de las propiedades que salen al mercado, cómo atraen nuevos listados y cómo trabajan con otras agencias, algunas de las cuales pueden tener el listado de la propiedad que decidas comprar.

Si estás vendiendo, haz preguntas sobre su red de contactos y afiliaciones y cómo utilizarán su red de contactos para comercializar tu hogar, cómo se presentará tu propiedad en su sitio web, así como en otros sitios de listado de propiedades y redes con las que la agencia está asociada.

Buenos agentes crean conexiones y te ahorran tiempo

Un buen agente inmobiliario puede ser un contacto clave que te ayude a encontrar la casa ideal para tu estilo de vida en México y/o te ayude a encontrar el comprador ideal para tu hogar existente aquí.

Para los compradores, un buen agente con un conocimiento íntimo del área local y un enfoque altamente profesional puede ser un contacto y un servicio de asistencia invaluable. La mayoría de las veces, habrá una sobreabundancia de propiedades para elegir. Tener a alguien que pueda crear una lista selecta de hogares apropiados y evitarte ciertas propiedades que no se ajusten a tus planes o que estén ubicadas en áreas que no te convengan puede ahorrarte un valioso tiempo, un recurso no renovable.

Para los vendedores, un buen agente proporcionará un conjunto profesional de servicios de marketing y combinará eso con su red y habilidades de venta para encontrar un comprador adecuado para tu propiedad en el menor tiempo posible.

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